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MasterMind

Apesar de impactante, é uma verdade. Nós devemos fazer por merecer, trabalhar para ganhar dinheiro, amar para ser amado, dar para receber. Este é o caminho, não ao contrário. Acontece que nos dias de hoje, muito disso se perdeu. Queremos o imediatismo, pular as propagandas. Mas faz parte da vida, do caminho profissional trilharmos nossos rumos em direção ao sucesso, independente do que seja sucesso pra você!

Mas sejamos sinceros: nós trabalhamos para ganhar dinheiro. Estes dias li o seguinte, no livro QUEM VENDE ENRIQUECE, do mestre Napoleon Hill: 

“Bons vendedores são reconhecidos e disputados pelo mercado de trabalho. E não importa quem você é ou o que você faz – no fundo, precisa ser um vendedor de si mesmo, de suas ideias e de seus projetos. Mas o que leva uma pessoa a ser um vendedor talentoso?”

Para isso, é fundamental que percorramos 5 etapas:

1. Encontrar o seu comprador em potencial e a maneira mais eficiente de falar com ele;
2. Planejar uma estratégia vencedora;
3. Criar o hábito de fazer sempre mais que o combinado;
4. Usar melhor o seu tempo;
5. Autossugestão como ferramenta de vendas.

1 – Encontrar o seu comprador em potencial e a maneira mais eficiente de falar com ele

Básico mas ignorado. Não adianta tentar vender guarda chuva no deserto. Encontre o seu público alvo, saiba quem vai ter BENEFÍCIOS com o seu produto. Lembre-se que os negócios existem PARA AS PESSOAS! Respeite isso e entregue o que o seu cliente precisa. Você não precisa vender para todas as pessoas do mundo, apenas para as que precisam do seu produto ou solução.

2 – Planejar uma estratégia vencedora

Planejamento é básico. Vou ilustrar com uma imagem que eu achei bem interessante (não sei de quem é o crédito, se souberem me avisem!)

Ou seja: é muito mais fácil planejar bem para executar com eficácia, do que não planejar e correr atrás do rabo.

3 – Criar o hábito de fazer sempre mais que o combinado

Isso é batido aqui no MasterMind. Buscamos a excelência de sempre surpreender. Não precisa ser mirabolante, apenas ser bom, útil e surpreender. Fazer mais que o combinado é regra básica para quem quer ser bem sucedido. 

4 – Usar melhor o seu tempo

O tempo é o recurso mais democrático do universo. É igual para todos. Não importa o dinheiro que você tenha, cargo, poder. O tempo é implacável. Por isso é fundamental aproveitar bem. Aqui entra, novamente, o planejamento. Planeje bem suas visitas, roteiros, ligações. Todo o ciclo de vendas é importante e deve estar dividido dentro do seu tempo. Portanto, faça o melhor. No vídeo abaixo (não achei legendado), a fã encontra o seu ídolo na rua e pede para ele 3 palavras de motivação. Ele diz: Você vai morrer! Ela se espanta mas busca compreender. Quando a ficha caí fica óbvio: aproveite o seu tempo, ou como Gary Vee fala: Faça algo sobre isso!

5 – Autossugestão como ferramenta de vendas

Autossugestão aqui é a atitude mental. Tenha uma atitude mental positiva, saia de casa para vender, não para visitar. Você precisa trabalhar sua autoconfiança sem ser arrogante. Cuidado, pois a arrogância faz você perder vendas, mas a autoconfiança faz você ser um grande vendedor!

E aí, o que achou? Deixe seu comentário!