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A meta é o alvo de um líder. Ele precisa saber para onde ele precisa liderar sua equipe, fazendo com que todos se comprometam em atingir a meta estabelecida. Por isso, que a meta é o alvo. Sabendo qual é a meta e qual é o método para chegar lá, o líder será desafiado a ter um desejo ardente tão forte que suporte o fardo que ele terá que carregar para que todos cheguem lá.

Ou seja, o líder precisa de três fatores fundamentais para atingir sua meta:

1. Saber qual é a meta (alvo);
2. Saber qual é o melhor método para bater a meta;
3. Ter um desejo ardente para suportar as dificuldades impostas pelo caminho.

Para entender isso, é importante que fique muito claro a diferença entre esses 3 conceitos, principalmente, meta e método. 

Conforme o resumo, a principal definição de meta é ALVO. É pra onde a empresa está mirando. Entenda, que todos os setores, cargos e pessoas de uma empresa tem uma meta. Nem todas sabem qual é. Muitas vezes, nem a liderança sabe qual é, mas ela existe, se não, não existiria empresa. Então, a primeira tarefa do líder é descobrir qual é a meta, deixar ela 100% alinhada com todos ao seu redor. A meta precisa ser clara, estar alinhada e ser desafiadora. Não adianta bater a meta no meio do mês. Ela não desafiou ninguém, não gerou a cultura da melhor performance. 

O segundo ponto importante é saber qual é o melhor método para chegar no alvo. Existem metodologias diferentes, principalmente, levando em consideração as especificidades das áreas. Nas vendas, por exemplo, rapidamente conseguimos citar “n” diferentes métodos de venda, como o SPIN Selling, N.E.A.T. Selling, Venda conceitual, O sistema Sandler, Venda de solução, entre tantas outras. No marketing, também, como o inbound marketing, outbound, marketing tradicional, etc. Portanto, conheça seu público, sua equipe, as pessoas envolvidas e utilize o método mais adequado para o seu ambiente.

Por fim, é fundamental que tenhamos um desejo ardente, afinal, é ele que nos faz suportar as dificuldades que teremos no caminho. Afinal, a grande pergunta não é SE teremos dificuldades, mas QUANDO teremos dificuldades. O desejo ardente é o que nos move, nos faz levantar cedo, perseverar e nunca desistir.  Napoleon Hill falava do desejo ardente desde o início da sua pesquisa. Outra pessoa com estudos muito interessantes sobre o tema é o Viktor Frankl, neuropsiquiatra austríaco que viveu 4 anos em Auschwitz, o maior campo de concentração nazista, durante a segunda guerra mundial. Ele percebeu, durante seu tempo lá, que as pessoas que mais resistiam e conseguiam suportar toda a dificuldade na vida de um campo de concentração foram aquelas pessoas que mantinham um desejo ardente por sair, normalmente vinculando esse desejo à vontade de rever alguém da sua família, como levar o neto no cinema, por exemplo.

O desejo ardente não está apenas associado a pessoas. Existem crenças, por exemplo, que são maiores que o amor pela própria vida. Nelson Mandela foi exemplo disso. Ele acreditava tanto numa vida sem o Apartheid que passou 28 anos preso, sendo inocente, para não deixar a sua causa morrer.

Portanto, nós precisamos encontrar o nosso desejo ardente para suportarmos as dificuldades que serão impostas pelo nosso dia a dia, pelas nossas metas. Não vamos acertar sempre, haverão momentos de dor e dificuldade em que será mais “fácil” desistir. Nessas horas o verdadeiro líder aparece e toma as rédeas do destino para si e faz acontecer. Sejamos a mudança que queremos ver.