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MasterMind

Você sabe porque insistimos em falar que O MÉTODO FAZ PESSOAS COMUNS PRODUZIREM RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS? Porque é a mais pura verdade!

O método é fundamental para a alta performance. Não podemos nos acomodar, achando que somos naturalmente bons em algo e não precisamos de método. Napoleon Hill estudou durante sua vida inteira o comportamento das pessoas bem sucedidas e conseguiu criar método para tudo, inclusive para reuniões. Aproveito e trago isso para nosso dia a dia. Esta semana, em uma das turmas do treinamento de liderança de segunda-feira, após uma dinâmica, um participante expôs uma questão muito bacana que eu compartilho com vocês, com a autorização dele.

Dois pontos importantes de destacar antes de seguir:

1. Ele é um rapaz que tem muita facilidade de se comunicar. O carisma nele é natural

2. Napoleon Hill coloca diversas vezes a importância de termos uma personalidade agradável e nós trabalhamos isso incansavelmente no treinamento.

Já que ele NATURALMENTE tem uma personalidade agradável, porque utilizar um método para isso?

Aqui eu cito as palavras dele:

“com o método, eu consegui ampliar e solidificar ainda mais o que eu tenho natural. As pessoas percebem a diferença, ainda que não consigam explicar o que é.”

Às vezes é muito simples e outras vezes apenas colocamos luz em algo que já fazemos. Entenda que colocar luz em algo instintivo (bom ou ruim) faz com que a gente consiga evoluir, fazer ainda melhor, entregar mais que o combinado. Isso nos diferencia da massa.

Por isso devemos sempre nos atualizar e buscar técnica. Mesmo para algo que temos natural, a técnica correta pode ampliar ainda mais nossos resultados. Para quem tem alta performance, vive isso intensamente.

Outro exemplo incrível, que tenho vivido por aí, são com os gerentes comerciais e os seus times de vendas. Quem nunca ouviu a frase: fulano é um vendedor nato. Pois é, sinto lhe informar que isso não existe. Ele pode ter uma predileção pela venda, até mesmo utilizar técnicas instintivamente. Porém, comparado com alguém que tem treinamento, não produzirá os mesmos resultados.

Existe muito envolvido na venda. Não é simplesmente chegar na frente do cliente e oferecer seu produto. A alta performance na venda envolve objetivos da empresa, objetivos individuais, traduzidos em metas e indicadores. A quantidade de variáveis envolvidas são densas e tem cunho estratégico.

Falamos disso em nosso artigo sobre técnicas de venda.

Cuidado se você ainda pensa que vendedor é aquele cara que é bom de papo. Vendedor é cada vez mais técnico, especialista não apenas no produto mas na gestão da sua performance.

Eu digo isso pois já trabalhei com vendas. Eu tinha metas semanais, o que já é uma bela evolução, visto que muitas empresas ainda trabalham com metas mensais. Enfim, eu precisava bater minha meta apenas na sexta e, com isso, eu focava meus esforços apenas na segunda metade da semana. Eu trabalhava em baixa performance na segunda e na terça, melhorava na quarta e dava 100% na quinta e na sexta. Eu batia minhas metas, mas não rendia o que poderia render.

Por isso um vendedor de alta performance cuida dos seus números todos os dias. Isso mesmo. Ele tem metas diárias a superar e busca atingi-las todos os dias. Ele dá 100% todos os dias já que ele sabe seu objetivo e faz acontecer. Cuide das suas metas, elas precisam ser ousadas, mensuráveis e atingíveis. Analise os resultados diariamente, assim, se você perceber que está no caminho errado, poderá corrigir sua rota a tempo, e ainda buscar excelentes resultados. Isso é método!

Existe uma frase que nós sempre falamos aqui no MasterMind:
“O método certo permite que pessoas comuns atinjam resultados extraordinários.”

Então se aproveite disso, lembre-se de mensurar suas metas e fazer análise diária, crie este hábito. Desta forma simples você já vai começar a enxergar resultados extraordinários.